קונימבו - חנויות מקצועיות באינטרנט

מהו PPC?

קמפיין PPC (Pay-Per-Click)
הוא מודל פרסום שבו התשלום הוא רק על לחיצה של גולש על המודעות שלכם.

מודל זה מקובל בפרסום ממומן בגוגל, בפייסבוק, אינסטגרם, טוויטר, יוטיוב, טיקטוק ועוד. 

במידה והעסק משווק באופן אורגני, מודל זה פחות רלוונטי (אך הוא כן רלוונטי ל-CPC).  

מה מייחד את מודל התשלום PPC?

בשונה מפרסום ממומן בפייסבוק, שם תשלמו לפי  CPM (עלות לאלף חשיפות), במודל PPC תשלמו רק עבור קליקים בפועל על המודעה שלכם.

באופן זה, גם אם המודעה שלכם בגוגל קיבלה 1000 חשיפות, אתם לא תשלמו עד שלא יקליקו על המודעה.

מהו CPC
CPC (Cost-Per-Click)

הוא העלות שתשלמו על כל קליק על המודעה שלכם במסגרת קמפיין  PPC.

העלות הממוצעת לקליק משתנה בהתאם לגורמים כמו איכות המודעות, תחרות ביטויי המפתח, סוג העסק ועוד.

לפעמים משתמשים במונחים PPC  ו-CPC לאותה כוונה,
אך כעת ברור שנכון יותר להשתמש ב-PPC כשם כולל למודל התשלום, וב-CPC כסכום הספציפי שמשולם עבור כל לחיצה.

CPC - איך זה עובד?

המחיר לכל קליק נקבע על ידי מכרז תחרותי (ממש כמו מכירה פומבית) בין מפרסמים המתמודדים על אותן מילות מפתח או אותם קהלי יעד.

מפרסמים מגדירים את התקציב שלהם ואת הקהל שהם רוצים להגיע אליו, ואז הם מציעים מחיר שהם מוכנים לשלם עבור כל לחיצה. 

הפלטפורמה מציגה את המודעות למפרסמים שהציעו את המחיר הגבוה ביותר, תוך התחשבות בגורמים נוספים (כמו רלוונטיות לקהל היעד ואיכות המודעות).

למה CPC חשוב?

CPC הוא מדד חשוב להערכת הביצועים של קמפיינים פרסומיים.

הוא מאפשר:

♦ למדוד את האפקטיביות של מודעות: 

CPC נמוך מצביע על כך שמודעה רלוונטית ומושכת משתמשים ללחוץ עליה CPS   

CPC גבוה יכול להצביע על בעיות בניסוח המודעה או בטרגוט קהל היעד CPC   

♦ לקבוע תקציבים: על ידי הערכת ה-CPC הממוצע עבור מילות מפתח, נוכל לקבוע כמה עליכם להשקיע כדי להשיג את יעדי הקמפיין 

♦ להשוות ביצועים: השוואת ה-CPC בין מילות מפתח, קהלים ופלטפורמות שונות יכולה לעזור למפרסמים לזהות הזדמנויות לשיפור.

איך מחשבים CPC?

חישוב ה-CPC  תלוי בפלטפורמת הפרסום.  עם זאת, הנוסחה הבסיסית לחישוב CPC היא:

CPC = סך ההוצאה על הקמפיין / סך מספר הקליקים

נחלק את השימוש בעלות לקליק לשניים – פרסום בגוגל ופרסום בפייסבוק.

CPC בפרסום ממומן בגוגל + דוגמא:

בגוגל, בשונה מפייסבוק , המפרסם בוחר ביטויי מפתח ומתבסס על העלות לקליק שלהם וביחס לתקציב .

למשל, אם התקציב מוגבל, ואנחנו שמים לב העלות לקליק של ביטוי שאנחנו רוצים להשתמש בו גבוהה, צריך לשקול להשתמש בביטוי אחר, ארוך וממוקד יותר.

דוגמא לחישוב CPC בקמפיין בגוגל:  

נניח שאנחנו מפרסמים חנות נעליים מקוונת ורוצים להפעיל קמפיין ממומן בגוגל. נבחר מילות מפתח רלוונטיות,  
למשל – "נעלי ריצה לגברים" ונקבע הצעת מחיר מקסימלית לקליק, למשל 2 ש"ח.

♦ בתרחיש 1:  גולש מחפש "נעלי ריצה לגברים" בגוגל. המודעה מוצגת בראש תוצאות החיפוש, בכל שעות היממה, והגולש מקליק עליה.

♦ בתרחיש 2:  התקציב שהקצבתם לא מספיק, ולכן גוגל לא יציג את המודעות שלכם בביטוי המפתח הספציפי הזה בכל שעות היממה, או לחלופין לא יציג את המודעות שלכם בראש תוצאות החיפוש.  

♦ בתרחיש 3:  העלות המקסימלית שקבעתם – של 2 ₪ נמוכה מדי, והמודעות שלכם כלל לא נחשפות בביטוי המפתח הספציפי הזה (אתם גם לא תשלמו כי לא ילחצו על המודעה).

בעת כתיבת המאמר העלות לקליק הממוצעת לביטוי "נעלי ריצה לגברים" עומדת על 1.95 ש"ח , אך נתון זה משתנה מעת לעת ובין כלי ניתוח אחד למשנהו:

מה משפיע על מיקום המודעות מלבד העלות לקליק?

בנוסף לעלות ללחיצה (CPC), מספר גורמים נוספים משפיעים על מודל התשלום PPC ועל התוצאות שתקבלו מקמפייני הפרסום 

שלכם:

1. איכות המודעה:

מודעה איכותית ורלוונטית לחיפוש של הגולש ותציג תוכן איכותי תגרום לגולשים ללחוץ עליה יותר, מה שיכול להוביל לשיפור באיכות הדירוג ועלויות נמוכות יותר.

2. מיקוד הקהל:

מיקוד מדויק ימנע מהמודעות שלכם להופיע בחיפושים לא רלוונטיים, וכך יחסוך לכם כסף על קליקים מיותרים.

3. תחרותיות מילות המפתח:

ככל שתחרותיות מילות המפתח גבוהה יותר, כך יש יותר מתחרים. כלומר, תצטרכו לשלם יותר עבור כל קליק.

תוכלו לחשוב על להשתמש במילות מפתח ארוכות יותר (Long-tail keywords) או במילות מפתח ספציפיות יותר, שיכולות להיות פחות תחרותיות ולכן זולות יותר..

4. פלטפורמת הפרסום:

עלויות הפרסום יכולות להשתנות בין פלטפורמות פרסום שונות, כגון גוגל אדס, פייסבוק או יוטיוב

5. ניהול קמפיינים:

ניהול הקמפיין, הכולל מעקב אחר ביצועים, ביצוע התאמות ושימוש בכלי ניתוח נתונים, יכול להוביל לשיפור בתוצאות הקמפיין ולעלויות נמוכות יותר.